Карл Маркс и Адам Смит сошлись во взглядах

Оба выдающиеся экономисты говорили одну и ту же вещь: Существует две команды – управление (менеджмент) и рабочий класс. Управлению принадлежат станки, рабочий класс следует правилам.

Менеджмент выигрывает, когда может получить максимум работы за минимальную плату, и чем более контролируем объем производства, тем лучше. Смиту нравилась такое положение вещей.

Вы то, что Вы делаете

Карл Маркс и Фридрих Энгельс писали: «Производя необходимые им жизненные средства, люди косвенным образом производят и саму свою материальную жизнь».

Далее они утверждают, что то, чем мы занимаемся весь день, то, каким образом зарабатываются деньги, управляет системой нашего образования, нашей политикой и нашим обществом.

Для всей нашей жизни основной акцент делается на производстве, приспособлении и потреблении.

Кто в выигрыше?

Когда Джон Янтш использует Механического Турка, чтобы транскрибировать интервью на 30% дешевле, здесь вполне ясно, кто от этого выигрывает. ОН выигрывает. Он экономит деньги, которые могли бы пойти на оплату услуг дорогого (или не очень) профессионала.

А как же переводчик, который зарабатывает таким образом себе на жизнь? Он в проигрыше. 

Перефразировка

Слово «перефразировать» происходит от слова «парафразировать», префикс «пара» в словаре расшифровывается как «около», «рядом», «близко» и даже «параллельно». 

Префикс встречается в таких словах как «парапсихология», «парамедик», «паранормальный». Одно из толкований слова «Перефразировать» - Переделать (переделывать) чьи-либо слова, изречение, фразу и т. п., несколько изменяя их применительно к обстоятельствам.

Глава 5   Как правильно перевести внимание на себя

(Боевые искусства: самозащита)

Станьте вашим противником, станьте его отражением в зеркале. 
Сенсей Иттосай Кенпо-Шо
Котода Яшей Тошида (1716)

Давайте вновь вернемся к моменту, когда вы попросили человека сидящего в конце аудитории задать вам вопрос. Он задал вам свой длинный, путаный вопрос, а вы уже вычленили Римскую Колонну из этого вопроса.

Термины

Я использую словосочетание люди создающие беспорядок большую часть времени. Люди накапливающие запасы вещей – это медицинский термин, и нуждается в лечении серьезными методами – профессиональной терапией или приемом медикаментов. 

Может быть для вас было бы более комфортным сказать, что вы пакрат. Может быть у вас нет серьезных проблем и вы не хотите идентифицировать себя с теми у кого они есть. Только вы знаете правду, и только вы можете говорить за себя. Как бы то ни было, если вы будете следовать указаниям в этой книге вы сможете освободить себя от беспорядка в вашей жизни.

Что происходит, когда что-то неожиданно плохо происходит во время презентации продукта? Плохая деталь презентации состоит в том, что вы можете не знать точного ответа на возражение клиента, в этом случае, в ход идет ваша творческая сообразительность.

Хорошим примером такой ситуации будет то, что произошло со мной в августе 1998, когда я приезжал в офис QVC в Лондоне - филиал QVC в США. Я продавал темные очки BluBlocker английской аудитории, когда мой презентатор, Роб, решил показать, насколько сильными и прочными были эти темные очки BluBlocker.

Вот, что тогда произошло.В то время как Роб был буквально безмолвен, я посмеялся и затем сказал: "Роб, я рад, что Вы сломали эту пару. Я действительно, очень этому рад. Много людей, смотрящих нас, могли бы думать, что многие из вовсе не правдивые, и здесь у нас сейчас ситуация, которая показывает, что это, действительно, прямая трансляция и что эти тесты вовсе не подстроены. Кроме того, заметьте, где темные очки сломались. Прямо в стержне, который, я говорил в течение долгого времени, самая слабая связь в очках».

Запомните эту очень важную историю, когда самая худшая вещь произойдёт в вашей презентации, и что-то пойдет не так, как надо. Помните, что то, что пошло не так, как надо, всего-навсего подняло возражение клиента, и теперь пора творчески решить его.

Степени хаоса

Для большинства людей, засоренный стол бумагами, или шкаф или гараж с забытыми вещами вызывает умелое раздражение. Для людей, которые привносят беспорядок в свою жизнь – это проявление наружу их внутренней жизни.

Внутри мы боимся потерять любовь, поэтому мы цепляемся за каждый объект который появляется в нашей жизни. Мы чувствуем, что если мы аккумулируем достаточно вещей, любовь появится автоматически.