Копирайтинг для предпринимателей
Дата начала:
05/07/2010 - 22:00 От: Milana Kaizen
Кому: Предпринимателям
Тема: Как получать больше прибыли?
Какой навык #1 для предпринимателей?
Безусловно, это копирайтинг!
Почему?
Потому что копирайтинг = продажи, а без продаж ваш бизнес всего лишь хобби. Именно копирайтинг позволяет вам продавать ваши товары и услуги многотысячными тиражами, оставаясь в уютном кресле.
Как?
Легко! Копирайтинг – это искусство продажи на бумаге. Суть проста: вы один раз создаете текст, который снова и снова продает ваши продукты.
Очевидные плюсы такого подхода:
- Вы создаете текст всего лишь 1 раз, а он работает для вас в режиме 24/7
- Вы не тратите свое время на каждого клиента, но при этом клиент получает ровно столько времени, сколько необходимо именно ему
- У вас есть исключительная возможность ответить на все возможные возражения клиента еще до их появления
- Неважно, какого размера ваш текст – он всегда продает!
- Любой текст можно конвертировать в любой формат (сайт, рассылки, директ-мейл, открытки, статьи, видео, аудио и т.д.)
- Для запуска продаж с помощью копирайтинга не нужны никакие финансовые вливания: вы пишите текст, и он сразу начинает продавать
- Люди читают тексты по-разному, поэтому действительно продающий текст можно читать различными способами (целиком, проглядывая, по заголовкам) и все равно получать результат
Безусловно, есть и оборотная сторона копирайтинга – его минусы, которые нельзя не учитывать при написании ваших текстов. А именно:
- Текст – это не живой человек, поэтому у него нет возможности:
- понравиться
- расставить акценты голосом
- проявить харизму - Люди читают тексты по-разному, поэтому нет возможности провести вашего читателя = потенциального клиента по какому-то конкретному сценарию
- Плохо оформленный текст, даже будучи интересно написанным, рискует быть вообще не прочтенным
Ваше продающее письмо – это как соус к блюду: чем он интереснее, тем ярче и многограннее представляется сам продукт в нашем воображении.
 |
Скорее всего читатель этого отзыва – человек деловой, поэтому не буду лить воду типа «Вау, как все было круто!», а напишу о конкретных результатах консалтинга.
|
| Бизнес. За время общения с Миланой я открыл свое рекламное агентство, занимающееся маркетингом в социальных сетях и директ-маркетингом. И практически сразу же заимел двух крупных клиентов. Вообще Милана является живой энциклопедией. Без нее мне потребовалось бы года полтора, чтобы узнать то, что я знаю сейчас.
Антипов Алексей Вячеславович |
Впечатляет?
«Да, но чтобы хорошо писать, нужно иметь дар, талант, очень долго учиться и вообще это доступно только избранным!»
Вовсе нет! Для того, чтобы писать нужно... просто писать!
Вы боитесь чистого листа?
Лично меня вгонял в ступор новый лист в ворде, на котором я должна была написать что-то о своих услугах. Это ощущение, когда ты понимаешь, что ты действительно приносишь пользу своим продуктом, но при этом ты не понимаешь, как донести это до читателя, как прорваться именно к своей целевой аудитории, как выделиться среди конкурентов.
Я прошла не один тренинг по копирайтингу, прочла достаточно много книг по теме, но страх белого листа меня не покидал. Ты вроде бы знаешь ЧТО писать, ДЛЯ КОГО писать и ЗАЧЕМ. Но страх все равно рядом. Но потом меня осенило – надо забыть всего то, чему учили на тренингах и писали в книжках!
Да, да, да! ЗАБЫТЬ!
«А что потом? И как вообще дальше-то? Да и зачем?»
Давайте, я для начала расскажу историю. Когда я училась в школе, единственным предметом, который мне никак не давался, был английский язык. В моей голове никак не укладывалось: как можно по формулам учить живой язык! Т.е. как можно взять глагол, что-то там убрать, что-то там прицепить к нему, засунуть его куда-то и получить какое-то там предложение?!
Как вообще это все держать одновременно в голове, пытаясь быстро говорить, кого-то слушать, что-то понимать и при этом еще и отвечать собеседникам.
Такая ситуация продолжалось с 1 до 5 класса. А потом пришла другая учительница…
С ее приходом в моей жизни поменялось многое. Буквально многое. Меня было не оторвать от книг на английском, я больше смотрела фильмов и слушала музыку именно в оригинале. Даже когда я болела, мама тщетно пыталась отнять книжки и отвлечь меня от них. Но все напрасно. Потому что для меня открылся новый интересный мир, куда раньше вход был закрыт из-за незнания языка.
«Что сделала эта учительница?» - спросите вы.
Мммм, вполне закономерный закон ;)
А она мне сказала именно то, о чем я вам выше написала. Она сказала: «ЗАБУДЬ ВСЕ!»
Как сейчас помню ее слова: «Забудь все формулы, все правила и все то, что мешает тебе говорить! Просто говори! Правильно или нет – сейчас неважно. Просто говори. Просто слушай. Просто отвечай. Язык – это живой организм и изучать его через сухие формулы – сложно».
Золотые слова!
Именно эти золотые слова я и хочу адресовать Вам! Забудьте все то, о чем вы слышали раньше!
Формулы, правила, фишки копирайтинга работают, НО работают вместе с чем-то. Если вы будете пытаться использовать их без основного текста – у вас ничего не получится. А основной текст надо писать в свободном режиме – забыв обо всем.
«Ну, хорошо. А как писать этот самый «основной» текст?»
Хм, а когда вы выходите на улицу и вам надо узнать у прохожего время, вы тоже начинаете паниковать и судорожно пытаться узнать в гугле «как спросить у прохожего который час»? Или может вы тоннами скупаете обучающие курсы с громкими заголовками «Как узнать время у прохожего прямо сейчас! Не теряя ни секунды! » Сомневаюсь. Вы просто подходите, здороваетесь и вежливо спрашиваете. Все!
Так почему когда необходимо написать что-то о своей услуге вы паникуете? Почему вы считаете, что новичку жизненно необходимо знать все секреты и фишечки копирайтинга ДО того, как он научится вообще писать.
Однако глупо полагать, что написанный в свободном формате текст будет работать как продающий. Для того, чтобы такой текст действительно продавал, вам необходимо обладать некоторыми знаниями и навыками, чтобы оснастить ваш продажник как раз теми самыми фишками, секретами, бонусами и т.д.
Итак, чем отличается просто текст от текста, который продает?
- продающий текст рассказывает о покупателе, а не о продукте. Т.е. читая продающий текст, ваш клиент в первую очередь будет видеть выгоды для себя.
- правильно написанный продающий текст позволяет добиться высокого уровня продаж за счет точного попадания в целевую аудиторию.
- продающий текст можно читать по любому сценарию (целиком, проглядывая, по заголовкам) и все равно получать результат.
- продающий текст имеет сходные принципы для написания в аудитории B2B и B2C.
- продающий текст УБЕЖДАЕТ, МОТИВИРУЕТ и действительно ПРОДАЕТ.
Те, кто проходил хоть какие-то тренинги по копирайтингу знают об основных принципах:
- Говорить на одном языке с аудиторией
- Быть живым и эмоциональным
Часто это вызывает непонимание. Как сказала одна из моих студенток: «Мы – русские. Говорим на одном языке. Что еще надо-то?». Но «говорить на одном языке с аудиторией» - значит не совсем это. Вернее совсем не это ;)
Недавно я была в банке и в ожидании своего менеджера, рассматривала стенды с рекламными буклетами, флаерами и листовками.
Что удивило: заголовки рекламных материалов были понятны с полуслова, а вот раскрывая буклет я натыкалась на туеву хучу специфичных банковских терминов.
Поскольку пара предложений на флаерах меня заинтересовали, но суть я их не поняла – я попыталась разузнать подробнее у менеджеров в зале.
Во-первых, мне постоянно приходилось их выдергивать из внимания других клиентов, во-вторых мои попытки поговорить на моем языке заканчивались тем, что менеджеры просто пересказывали в терминах то, что итак я могла прочитать в буклетах. Естественно, что я ничего не купила, потому что нет смысла покупать продукт, ценность которого для тебя равна 0.
А в чем была проблема?
Менеджеры отлично владеют банковской терминологией. Они привыкли говорить между собой на банковском языке. Но клиент – это далеко не всегда человек, владеющий тем языком, который понятен вам как продавцу. Ваш клиент хочет понимать ЧТО это за продукт, а главное КАК он решит ваши проблемы.
Подумайте, а можете ли вы донести любому клиенту суть вашего предложения?
Если нет, то число потерянных клиентов может исчисляться в геометрической прогрессии!
Кстати, зачастую вспоминая о принципе «быть живым и эмоциональным» начинающие копирайтеры стараются буквально выдавить из себя эмоции. И это видно. Более того, это видно всем. В итоге излишняя эмоциональность, не к месту расставленная «живость» не помогает найти новых клиентов, при этом теряя уже имеющихся.
А вы готовы так рисковать?
Вряд ли. Да и зачем? Вы ведь отлично понимаете, что представляет из себя ваш товар или услуга в глазах клиента. Ваш продукт – это та самая «волшебная таблетка», которая решает конкретные проблемы вашего клиента.
А вот проблемы бывают самыми разными: от головной боли и ожирения до проблем с коммуникацией – и написать «просто текст» для конкретной целевой аудитории уже не так легко.
«Что же мне делать?»
Спокойно! Не так страшен черт, как его малюют! Я работаю с новичками не первый день и все те проблемы, которые кажутся невероятно огромными – на самом деле, всего лишь маленькие препятствия на пути к вашему успеху. Неужели какие-то мелкие проблемы остановят вас на пути к собственному высоко прибыльному бизнесу?
За время практической работы со своими студентами я выделила ряд техник, позволяющих очень быстро начать писать весьма неплохие тексты. Именно эти методики дали лучшие результаты у моих клиентов:
- Бредогенератор
- Работа в тематической группе
- Мозговой штурм в фокус-группе
- Моделирование
- Изучение
- Свайпинг
Ваши первые тексты – будут кружить вам голову тем, что вы наконец-то написали их. Но объективно говоря – это будет не лучшее ваше творение. Всему свое время – вместе, рука об руку, кирпичик за кирпичиком мы сложим ваш навык написания продающих текстов.
Но у меня для вас есть один секрет. Многие гуру молчат об этом. Потому что только понимание этой вещи может сделать вас самих действительно профессионалом любого дела.
Заинтригованы?
На самом деле, это не такой уж и секрет. Однако именно без этого вы никогда не добьетесь своих действительно лучших целей.
Что это?
Регулярность и настойчивость. Все.
Факт: Если ежедневно тратить 90 минут на плотную проработку навыка копирайтинга – уже через месяц можно добиться весомых результатов, заметных не только на бумаге, но и в денежном эквиваленте.
Именно регулярность и постоянная работа над навыком поможет вам стать сначала овладеть новым навыком, а потом стать лучшим в нем. Именно регулярность и любовь к тому, чем вы займетесь, мы и привьем в течение тренинга.
Писать продающие тексты для вас будет также естественно, как говорить, есть, пить и делать все то, что вы и так делаете в своей жизни. Только теперь от этого нового навыка вы еще будете получать и деньги!
Так что же мешает Вам зарабатывать больше?
Хочется отметить, что существует невероятное число типовых проблем, с которыми сталкиваются как сами копирайтеры, так и те, кто решил заказать услуги копирайтинга у профессионалов.
Неважно, будете ли вы самостоятельно писать продающие тексты ко всем своим продуктам и услугам или будете заказывать их у кого-то – знания по ключевым основам копирайтинга будут вам полезны. Иначе как вы сможете оценить качество ваших текстов до рассылки по клиентской базе? А клиенты ошибок не прощают.. Не понравилось однажды, во второй раз на то же предложение вряд ли клюнут.
Всему ответ – копирайтинг. Успешная продажа– это, прежде всего, правильные продающие тексты. Ведь грамотно составленное письмо четко попадает в целевую аудиторию и привлекает необходимых вам людей, которые покупают ваши продукты.
На самом деле, существует несколько способов продажи текстом. По сути – это все одно и то же. НО фактически – это разные форматы. Каждый формат – это индивидуальность, это те мелочи и нюансы, которые решают.
Итак, 10 способов как легко и быстро продать текстом:
- Провести promo или sale вебинар
- Провести онлайн-конференцию
- Провести живую встречу
- Смоделировать SL
- Создать книгу
- Провести презентацию
- Провести директ-мейл рассылку
- Наговорить текст на диктофон
- SMM (Social Media Marketing)
Как видите, все просто как дважды два!
Кстати сказать, копирайтинг вопреки устоявшемуся понятию о «продажах текстом» все чаще приобретает новые форматы – аудио, видео, презентации. Ни для кого не секрет, что видеоформат набирает обороты и не за горами тот момент, когда видео будет соревноваться с текстовым форматом.
Итак, что же такое копирайтинг и почему это нужно именно вам?
Если вы не умеете продавать, если вам это просто не нравится, если вы постоянно волнуетесь и ваша речь вживую не выглядит убедительно – то это может показаться невероятным, но именно для Вас копирайтинг будет лучшим решением!
Просто вообразите, что вы могли бы нанять работника, который будет каждый раз неустанно ходить и доставлять Ваше сообщение, никогда не болеть, никогда не жаловаться и никогда не уйдет от Вас — и все примерно за чашку кофе.
Копирайтинг – это не знание. Да, вы можете изучить базу, прочитать несколько книг по теме, прослушать интервью с ведущими копирайтерами.
Но пока вы не начнете пробовать самостоятельно писать тексты, пока вы не начнете моделировать письма, которые приносили их создателям миллионы долларов - в вашей жизни ничего не поменяется. Потому что копирайтинг – это навык. Навык, который надо выработать и отработать.
Именно поэтому в течение 21 дня мы с вами погрузимся в тему копирайтинга.
Мы будем писать, учиться, читать, изучать и сразу внедряться полученные знания в ваши продающие тексты. Мы вместе пройдем этот путь. У вас не будет шанса совершить ошибку.
Для кого это
- Для тех, кто недавно начал новый проект и хочет быстрее начать зарабатывать
- Для тех, кто никогда не писал продающие тексты и не знает что это такое и зачем
- Для тех, кто испытывает ступор при виде чистого листа
- Для тех, кто испытывает страх перед написанием продающих текстов
- Для тех, кому надоело работать бесплатно
Формат
- Ежедневное вещание в 22.00 по 30-45 минут кроме выходных на протяжении 3 недель
- Дополнительные сюрпризные касты
- Если вы не попали на живой эфир, то вы обязательно получите запись.
- Тренинг длится 3 недели. Зачисление на следующую неделю производится только по результатам выполнения заданий предыдущей недели.
Сразу после тренинга вы получите:
Готовый продающий текст aka sales letter (SL)
Готовый аудиоформат вашего SL
Готовый видеоформат вашего SL
Пошаговый план составления своих следующих SL
Знание о том, как надо и как вообще не надо писать продающие тексты
Знание плюсов-минусов и применимости различных форматов копирайтинга (текст, аудио, видео, презентация, рассылка, т.д.)
Навык написания текстов с 0
Навык моделирования продающих текстов от мастеров копирайтинга
Для продвинутых: мини-книга
Для продвинутых: 2 прочитанные книги
Если вы сомневаетесь брать или не брать данный тренинг…
– не берите!
Я уверена, что вы из того числа клиентов, у которых никогда ни на что не хватает времени. Вам вечно не хватает времени внедрить систему тайм-менеджмента, не хватает времени выработать полезные навыки, не хватает времени для инвестиций в себя.
Такие клиенты как вы всегда ищут огромное число знаний, которые так и остаются лежать мертвым грузом в их копилке информации. Вы откладываете все на потом. Потому что именно тогда, п о т о м у вас будет много времени и ресурсов что бы изучить что-то и внедрить. ПОТОМ. Но не сейчас.
У меня к вам только одно предложение: задумайтесь над своей жизнью.
Ведь если вы попали на данную страницу, значит что-то в вашей жизни вас не устраивает, и все, что от вас требуется прямо сейчас – сделать шаг навстречу новым навыкам, которые помогут вам стать лучше. Навыкам, которые будут золотым ключиком к вашему будущему.
Если этого не сделаете Вы – этого не сделает никто.
Ограничение по количеству мест
Поскольку на тренинге мы будем разбирать индивидуально текст каждого участника, то, к сожалению, количество участников ограничено: в группу попадут только первые 30 человек.
Мы будем работать в потоке, т.е. одновременно всей группой, поэтому данное предложение действительно до окончания первой недели тренинга, а именно до 20.00 12 июля. Дальше догонять самостоятельно будет не так просто.
Гарантии
Если в течение месяца после окончания тренинга, выполнив все домашние задания вы посчитаете, что не получили необходимых навыков – мы вернем вам 100% суммы. Однако более вы не сможете участвовать ни в одном тренинге ни у нас, ни у наших партнеров.
Мы работаем жестко и нацелены на результат. Именно поэтому мы ставим срок ровно в 1 месяц после окончания тренинга на возврат денег тем, кто так и не научился действительно работать на результат.
P.S. Я действительно хочу помочь вам научиться писать продающие тексты, потому что именно в этом случае я получу клиентов «на всю жизнь».
Бонусы:
- При покупке данного тренинга 2 месяца мастер-группы бесплатно!
![[Коучинг] Персональная работа в тренинге](http://milanakaizen.ru/sites/default/files/imagecache/uc_thumbnail/nodefiles/tovar01/kouching-personalnaya-rabota-v-treninge/img/box-notesv2.png "[Коучинг] Персональная работа в тренинге"){kind=small}
